Главная   »   Статьи   »   Раскрутка   »   Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг

article104.jpg

Ручаюсь, вы не раз слышали фразу, что тексты на сайтах никто не читает. Может, вы и сами эту гипотезу озвучивали? Но ведь когда человек ищет определенный товар, сравнивает его характеристики в разных интернет-магазинах, он обязательно вдоль и поперек изучает всю информацию об искомом товаре, желая найти оптимальное сочетание цены/качества. Значит - читает. А вот бесконечные водевили на тему “мы - молодая, перспективная компания с N-ным опытом работы в области..” - это да, это упускается, скорее всего, уже на автомате. Поэтому владельцу интернет-магазина необходимо позаботится о том, чтобы текстовая одежка его товаров была наиболее привлекательной (информативной). Есть несколько простых рекомендаций, освоив которые, вам не придется вверять сокровенное (описание своих товаров) знакомым/малознакомым/незнакомым вообще писателям. Кто, если не вы, лучше всего может рассказать о специфике и преимуществах вашего бизнеса? Никто! Эта статья поможет вам метко преподнести выгоды отдельных товаров и целых категорий, чтобы побыстрее достучаться до сердца самого щепетильного и скептического покупателя. Закон № 1. Все мысли - о нем... Всегда! Слышите? Всегда пишите, думая о своем покупателе. Сначала мысленно нарисуйте себе его портрет по следующим характеристикам: - пол; - возраст; - профессиональная принадлежность; - социальный статус; - цели/желания/амбиции; - заботы/проблемы; - что является основным мотивом в принятии решения о покупке? - чем ваш товар может сделать жизнь этого человека проще, ярче, счастливее? Отвечая на эти вопросы, будьте как можно более конкретны. В процессе написания текста для товара представляйте, что описываете его в разговоре именно с этим человеком, потрет которого только что составили. Непроизвольно будете перестраиваться на язык и терминологию, близкой к такому типажу. Закон № 2. Больше изюма! Да, именно изюминок - пишите тексты, забыв о том, что у конкурентов тоже можно кое-что позаимствовать. Если вы хорошо знаете свой товар - придайте его описанию индивидуальности и по-больше особенностей. Уже не упоминаем о значимости уникального контента для поисковых систем, это само собой разумеется. Закон № 3. Товар - мой сладкий сахар. Любите свой бизнес? Конечно! Ну так и вперед - по-больше выгод, преимуществ, плюшек, которые товар может дать целевой аудитории. Не надо скромничать, говорите об особенностях, которые отличают ваш товар от сотен подобных. Помните также - превосходная степень требует доказательств. Если говорите о том, что именно ваша газонокосилка - самая лучшая, тут же потрудитесь предоставить причины. Иначе текст будет выглядеть неискренне, а покупатели перестанут вам доверять. Закон № 4. Расскажите историю. Мини-экскурс в историю появления товара поможет снизить барьер недоверия и недопонимания у вашего покупателя. Смело говорите о том, в каком городе он производится, что впервые вдохновило автора на создание, как товар видоизменялся на протяжении своей истории, как его испытывают. Такой подход поможет отгородиться от конкурентов и, наоборот, стать ближе к клиенту. Закон № 5. Подарите покупателю лупу. И пусть под ней он рассматривает все мельчайшие подробности, которые вы любезно предоставите о товаре. Чем больше деталей - тем уверенней будет человек в своем выборе. Преподнесите развернутую информацию обо всех характеристиках, об аспектах эксплуатации (возможны ли какие-то проблемы и как их избежать), что еще желательно докупить - какие аксессуары лучше. Здесь помните - большинство покупок совершается под эмоциональным импульсом; подробный перечень преимуществ способен только усилить его. Но! Не путайте детализацию с бессмысленным объемом - предоставленная информация должна в первую очередь быть ценной, а не обширной. Закон № 6. Скажите “НЕТ” графоманству! Описание товара в интернет-магазине - не место для демонстрации всех умных слов. Пишите максимально просто; оптимально - чтобы понял восьмиклассник. Избегайте вычурных лингвистических конструкций - они могут, конечно, немного подзабавить читателя, но дальше он запутается...устанет...уйдет. Человеческий язык - наше все. И не верьте себе, если вдруг подумаете, что все пишите просто с ходу. Обязательно перечитайте конечный результат и удалите все лишнее, повторяющееся. Делайте это до тех пор, пока не выжмете всю воду. Закон № 7. Куда бежать? Ведите своего покупателя к цели - подскажите, куда идти и что там делать. “Купить”, “Посмотреть”, “Отложить”. Описание товара может на 99% убедить покупателя в правильности выбора, но нехватка информации о доставке, условиях возврата и гарантии может стать причиной неоформленного заказа. Закон № 8. На случай сомнений... Социальные доказательства - мощное оружие с неуверенным покупателем. “Вроде как хорош товар, может и правда столько пользы, но вдруг что-пойдет не так? Может потом купить?”, - вражеские мысли. И уходит человек, так и не узнав всю многогранность плюсов новой газонокосилки. А вот положительные отзывы людей, идеальный газон которых вызывает не иначе как восхищение у всех прохожих, сыграют ключевую роль в случае с почти потерянным клиентом. Это ж надо! Столько довольных, всем все нравится…) И напоследок: любовь заразна. Если ваши тексты будут пропитаны хорошим отношением и верой в то, что предлагаемый товар - правда стоит ваших слов, читатель обязательно это почувствует.

Подробнее: http://www.imagecms.net/blog/internet-marketing/vladeltsam-internet-magazinov-kak-pravilno-opisat-tovar-8-zheleznyh-zakonov?utm_source=ImageCMS&utm_campaign=e66e1ac3d5-mailchimp_01_05_2014&utm_medium=email&utm_term=0_4eb9f5232f-e66e1ac3d5-83333181

Ручаюсь, вы не раз слышали фразу, что тексты на сайтах никто не читает. Может, вы и сами эту гипотезу озвучивали? Но ведь когда человек ищет определенный товар, сравнивает его характеристики в разных интернет-магазинах, он обязательно вдоль и поперек изучает всю информацию об искомом товаре, желая найти оптимальное сочетание цены/качества. Значит - читает. А вот бесконечные водевили на тему “мы - молодая, перспективная компания с N-ным опытом работы в области..” - это да, это упускается, скорее всего, уже на автомате. Поэтому владельцу интернет-магазина необходимо позаботится о том, чтобы текстовая одежка его товаров была наиболее привлекательной (информативной). Есть несколько простых рекомендаций, освоив которые, вам не придется вверять сокровенное (описание своих товаров) знакомым/малознакомым/незнакомым вообще писателям. Кто, если не вы, лучше всего может рассказать о специфике и преимуществах вашего бизнеса? Никто! Эта статья поможет вам метко преподнести выгоды отдельных товаров и целых категорий, чтобы побыстрее достучаться до сердца самого щепетильного и скептического покупателя. Закон № 1. Все мысли - о нем... Всегда! Слышите? Всегда пишите, думая о своем покупателе. Сначала мысленно нарисуйте себе его портрет по следующим характеристикам: - пол; - возраст; - профессиональная принадлежность; - социальный статус; - цели/желания/амбиции; - заботы/проблемы; - что является основным мотивом в принятии решения о покупке? - чем ваш товар может сделать жизнь этого человека проще, ярче, счастливее? Отвечая на эти вопросы, будьте как можно более конкретны. В процессе написания текста для товара представляйте, что описываете его в разговоре именно с этим человеком, потрет которого только что составили. Непроизвольно будете перестраиваться на язык и терминологию, близкой к такому типажу. Закон № 2. Больше изюма! Да, именно изюминок - пишите тексты, забыв о том, что у конкурентов тоже можно кое-что позаимствовать. Если вы хорошо знаете свой товар - придайте его описанию индивидуальности и по-больше особенностей. Уже не упоминаем о значимости уникального контента для поисковых систем, это само собой разумеется. Закон № 3. Товар - мой сладкий сахар. Любите свой бизнес? Конечно! Ну так и вперед - по-больше выгод, преимуществ, плюшек, которые товар может дать целевой аудитории. Не надо скромничать, говорите об особенностях, которые отличают ваш товар от сотен подобных. Помните также - превосходная степень требует доказательств. Если говорите о том, что именно ваша газонокосилка - самая лучшая, тут же потрудитесь предоставить причины. Иначе текст будет выглядеть неискренне, а покупатели перестанут вам доверять. Закон № 4. Расскажите историю. Мини-экскурс в историю появления товара поможет снизить барьер недоверия и недопонимания у вашего покупателя. Смело говорите о том, в каком городе он производится, что впервые вдохновило автора на создание, как товар видоизменялся на протяжении своей истории, как его испытывают. Такой подход поможет отгородиться от конкурентов и, наоборот, стать ближе к клиенту. Закон № 5. Подарите покупателю лупу. И пусть под ней он рассматривает все мельчайшие подробности, которые вы любезно предоставите о товаре. Чем больше деталей - тем уверенней будет человек в своем выборе. Преподнесите развернутую информацию обо всех характеристиках, об аспектах эксплуатации (возможны ли какие-то проблемы и как их избежать), что еще желательно докупить - какие аксессуары лучше. Здесь помните - большинство покупок совершается под эмоциональным импульсом; подробный перечень преимуществ способен только усилить его. Но! Не путайте детализацию с бессмысленным объемом - предоставленная информация должна в первую очередь быть ценной, а не обширной. Закон № 6. Скажите “НЕТ” графоманству! Описание товара в интернет-магазине - не место для демонстрации всех умных слов. Пишите максимально просто; оптимально - чтобы понял восьмиклассник. Избегайте вычурных лингвистических конструкций - они могут, конечно, немного подзабавить читателя, но дальше он запутается...устанет...уйдет. Человеческий язык - наше все. И не верьте себе, если вдруг подумаете, что все пишите просто с ходу. Обязательно перечитайте конечный результат и удалите все лишнее, повторяющееся. Делайте это до тех пор, пока не выжмете всю воду. Закон № 7. Куда бежать? Ведите своего покупателя к цели - подскажите, куда идти и что там делать. “Купить”, “Посмотреть”, “Отложить”. Описание товара может на 99% убедить покупателя в правильности выбора, но нехватка информации о доставке, условиях возврата и гарантии может стать причиной неоформленного заказа. Закон № 8. На случай сомнений... Социальные доказательства - мощное оружие с неуверенным покупателем. “Вроде как хорош товар, может и правда столько пользы, но вдруг что-пойдет не так? Может потом купить?”, - вражеские мысли. И уходит человек, так и не узнав всю многогранность плюсов новой газонокосилки. А вот положительные отзывы людей, идеальный газон которых вызывает не иначе как восхищение у всех прохожих, сыграют ключевую роль в случае с почти потерянным клиентом. Это ж надо! Столько довольных, всем все нравится…) И напоследок: любовь заразна. Если ваши тексты будут пропитаны хорошим отношением и верой в то, что предлагаемый товар - правда стоит ваших слов, читатель обязательно это почувствует.

Подробнее: http://www.imagecms.net/blog/internet-marketing/vladeltsam-internet-magazinov-kak-pravilno-opisat-tovar-8-zheleznyh-zakonov?utm_source=ImageCMS&utm_campaign=e66e1ac3d5-mailchimp_01_05_2014&utm_medium=email&utm_term=0_4eb9f5232f-e66e1ac3d5-83333181

Ручаюсь, вы не раз слышали фразу, что тексты на сайтах никто не читает. Может, вы и сами эту гипотезу озвучивали? Но ведь когда человек ищет определенный товар, сравнивает его характеристики в разных интернет-магазинах, он обязательно вдоль и поперек изучает всю информацию об искомом товаре, желая найти оптимальное сочетание цены/качества. Значит - читает. А вот бесконечные водевили на тему “мы - молодая, перспективная компания с N-ным опытом работы в области..” - это да, это упускается, скорее всего, уже на автомате. Поэтому владельцу интернет-магазина необходимо позаботится о том, чтобы текстовая одежка его товаров была наиболее привлекательной (информативной). Есть несколько простых рекомендаций, освоив которые, вам не придется вверять сокровенное (описание своих товаров) знакомым/малознакомым/незнакомым вообще писателям. Кто, если не вы, лучше всего может рассказать о специфике и преимуществах вашего бизнеса? Никто! Эта статья поможет вам метко преподнести выгоды отдельных товаров и целых категорий, чтобы побыстрее достучаться до сердца самого щепетильного и скептического покупателя.

Закон № 1. Все мысли - о нем...

Всегда! Слышите? Всегда пишите, думая о своем покупателе. Сначала мысленно нарисуйте себе его портрет по следующим характеристикам: - пол; - возраст; - профессиональная принадлежность; - социальный статус; - цели/желания/амбиции; - заботы/проблемы; - что является основным мотивом в принятии решения о покупке? - чем ваш товар может сделать жизнь этого человека проще, ярче, счастливее? Отвечая на эти вопросы, будьте как можно более конкретны. В процессе написания текста для товара представляйте, что описываете его в разговоре именно с этим человеком, потрет которого только что составили. Непроизвольно будете перестраиваться на язык и терминологию, близкой к такому типажу.

Закон № 2. Больше изюма!

Да, именно изюминок - пишите тексты, забыв о том, что у конкурентов тоже можно кое-что позаимствовать. Если вы хорошо знаете свой товар - придайте его описанию индивидуальности и по-больше особенностей. Уже не упоминаем о значимости уникального контента для поисковых систем, это само собой разумеется.

Закон № 3. Товар - мой сладкий сахар.

Любите свой бизнес? Конечно! Ну так и вперед - по-больше выгод, преимуществ, плюшек, которые товар может дать целевой аудитории. Не надо скромничать, говорите об особенностях, которые отличают ваш товар от сотен подобных. Помните также - превосходная степень требует доказательств. Если говорите о том, что именно ваша газонокосилка - самая лучшая, тут же потрудитесь предоставить причины. Иначе текст будет выглядеть неискренне, а покупатели перестанут вам доверять.

Закон № 4. Расскажите историю.

Мини-экскурс в историю появления товара поможет снизить барьер недоверия и недопонимания у вашего покупателя. Смело говорите о том, в каком городе он производится, что впервые вдохновило автора на создание, как товар видоизменялся на протяжении своей истории, как его испытывают. Такой подход поможет отгородиться от конкурентов и, наоборот, стать ближе к клиенту.

Закон № 5. Подарите покупателю лупу.

И пусть под ней он рассматривает все мельчайшие подробности, которые вы любезно предоставите о товаре. Чем больше деталей - тем уверенней будет человек в своем выборе. Преподнесите развернутую информацию обо всех характеристиках, об аспектах эксплуатации (возможны ли какие-то проблемы и как их избежать), что еще желательно докупить - какие аксессуары лучше. Здесь помните - большинство покупок совершается под эмоциональным импульсом; подробный перечень преимуществ способен только усилить его. Но! Не путайте детализацию с бессмысленным объемом - предоставленная информация должна в первую очередь быть ценной, а не обширной.

Закон № 6. Скажите “НЕТ” графоманству!

Описание товара в интернет-магазине - не место для демонстрации всех умных слов. Пишите максимально просто; оптимально - чтобы понял восьмиклассник. Избегайте вычурных лингвистических конструкций - они могут, конечно, немного подзабавить читателя, но дальше он запутается...устанет...уйдет. Человеческий язык - наше все. И не верьте себе, если вдруг подумаете, что все пишите просто с ходу. Обязательно перечитайте конечный результат и удалите все лишнее, повторяющееся. Делайте это до тех пор, пока не выжмете всю воду.

Закон № 7. Куда бежать?

Ведите своего покупателя к цели - подскажите, куда идти и что там делать. “Купить”, “Посмотреть”, “Отложить”. Описание товара может на 99% убедить покупателя в правильности выбора, но нехватка информации о доставке, условиях возврата и гарантии может стать причиной неоформленного заказа.

Закон № 8. На случай сомнений...

Социальные доказательства - мощное оружие с неуверенным покупателем. “Вроде как хорош товар, может и правда столько пользы, но вдруг что-пойдет не так? Может потом купить?”, - вражеские мысли. И уходит человек, так и не узнав всю многогранность плюсов новой газонокосилки. А вот положительные отзывы людей, идеальный газон которых вызывает не иначе как восхищение у всех прохожих, сыграют ключевую роль в случае с почти потерянным клиентом. Это ж надо! Столько довольных, всем все нравится…) И напоследок: любовь заразна. Если ваши тексты будут пропитаны хорошим отношением и верой в то, что предлагаемый товар - правда стоит ваших слов, читатель обязательно это почувствует.


Подробнее: http://www.imagecms.net/blog/internet-marketing/vladeltsam-internet-magazinov-kak-pravilno-opisat-tovar-8-zheleznyh-zakonov?utm_source=ImageCMS&utm_campaign=e66e1ac3d5-mailchimp_01_05_2014&utm_medium=email&utm_term=0_4eb9f5232f-e66e1ac3d5-83333181

Следуйте за нами